招生状态：招生中
开课时间：2024-03-29
课时安排：7周在线小组科研+5周论文辅导，教授全程参与
适合专业
希望修读国际贸易、商业管理、公共关系、领导力管理和MBA等商科专业的学生；希望提高商业谈判技巧和能力的学生；有创业想法的学生。
项目收获
1. 7周在线小组科研学习+5周不限时论文指导 共125课时
2. 项目报告
3. 优秀学员获主导师Reference Letter
4. EI/CPCI/Scopus/ProQuest/Crossref/EBSCO或同等级别索引国际会议全文投递与发表指导（可用于申请）
5. 结业证书
6. 成绩单
项目介绍
在国际商务活动中，谈判的双方或多方都有着一定的共同利益，但他们之间也存在商业利益的冲突。应该承认，在商务活动中无时无刻不充满矛盾和冲突，而关键是我们如何运用有效的手段来化解这些矛盾和冲突。
随着国际贸易的深化，国际间企业的合作也越来越密切，因此各种层次各种内容的国际谈判层出不穷，想要赢得主动权，精湛的谈判技巧尤为重要。
该项目内容主要包括商业谈判技巧和实战模拟分析，旨在通过实际的国际企业商业贸易中的谈判模拟分析和专业的理论研究，为学生提供系统的商业贸易谈判逻辑和话术，学生将掌握如何为一场谈判做准备，判断谈判双方利益平衡点，在谈判中提升话语说服力，最终能够熟练运用谈判技巧提升谈判胜率。学生将在项目结束时自选主题，提交项目报告，进行成果展示。
项目大纲
基于利益的谈判
核心商务谈判核心技巧
财富创造与双方互惠
国际贸易谈判模拟
项目回顾与成果展示
论文辅导
导师介绍
Seth哥伦比亚大学教授
Seth导师现任哥伦比亚大学商学院和国际与公共事务学院的教授。Seth教授同时也是一位全球顶级的交叉学科人才，他拥有宾夕法尼亚⼤学博⼠学位和康奈尔大学经济学学士学位。
Seth导师在经济贸易和商业管理中的谈判与冲突解决⽅⾯有超过20年的教学经验，曾在达沃斯世界经济论坛、中⼭⼤学和北京⼤学EMBA项⽬中被高薪聘请担任教学指导工作。同时他在商业管理和贸易管理方面的实践经验尤为丰富，其中不乏全球顶级公司的身影：例如他曾为Pepsi百事集团、奢侈品牌拉夫劳伦POLO Ralph Lauren等世界500强公司提供高级咨询和培训。
Seth教授的专业教学和学术水平更是在业内家喻户晓。他的多本论作和文章被纽约时报、今日美国等多家重量级媒体刊载。更为重要的是，他的研究和教学材料被哈佛大学相关专业和学院收录并作为正式的教学材料使用，而使用他的研究成果作为专业课程教材的顶级大学更是数不胜数。
