管理学科研课题：企业管理中的冲突解决与商务谈判技巧---基于价值创造、折中法则等谈判理论的实战及研究

管理学是一门研究人类社会管理活动中各种现象及规律的学科，是在近代社会化大生产条件下和自然科学与社会科学日益发展的基础上形成的。是在自然科学和社会科学两大领域的交叉点上建立起来的一门综合性交叉学科，涉及数学、社会科学以及领导学、决策科学等。

申请管理学专业什么背景最受名校青睐？

以康奈尔大学为例，申请该校管理学硕士，需要正规大学本科毕业。至少完成以下入门课程：经济学、统计学、商业或管理、财务会计、金融和市场营销。GPA需达3.5，语言方面，雅思要求7.0分，托福100分。

机构针对想申请管理学/商业谈判/领导力管理等热门专业的同学，专门开设了适用于升学党的背景提升科研项目，参与研究前沿课题，让学生不仅可以获得申请所需相关学术经验，还可以积累一段言之有物的实战经历，增强名校申请竞争力！

🏫课题名称：管理学课题：企业管理中的冲突解决与商务谈判技巧---基于价值创造、折中法则等谈判理论的实战及研究

📅开课时间：2023-09-23

📚涉及专业：管理学、商业谈判、领导力管理

👫招生对象：高中生、大学生

🔢班级人数：15人左右

授课教授：哥伦比亚大学教授

Seth导师现任哥伦比亚大学商学院和国际与公共事务学院的教授。Seth教授同时也是一位全球顶级的交叉学科人才，他拥有宾夕法尼亚⼤学博⼠学位和康奈尔大学经济学学士学位。

Seth导师在经济贸易和商业管理中的谈判与冲突解决⽅⾯有超过20年的教学经验，曾在达沃斯世界经济论坛、中⼭⼤学和北京⼤学EMBA项⽬中被高薪聘请担任教学指导工作。同时他在商业管理和贸易管理方面的实践经验尤为丰富，其中不乏全球顶级公司的身影：例如他曾为Pepsi百事集团、奢侈品牌拉夫劳伦POLO Ralph Lauren等世界500强公司提供高级咨询和培训。

 

导师部分简历

 

导师部分论作

科研要点：

对于企业组织，不论是采购业务、市场开发，还是招聘选拔、绩效面谈等，都离不开商务谈判。虽然谈判的目标不同，但是都需要谈判策略的有效运用。管理者想要赢得主动权并有效实现谈判目标，精湛的谈判技巧尤为重要。该项目内容主要包括商业谈判技巧和实战模拟分析，旨在通过实际的企业谈判模拟分析和专业的理论研究，为学生提供系统的商业贸易谈判逻辑和话术。

同时提供实战模拟环节进行实训，学生将掌握如何为一场谈判做准备，判断双方利益平衡点，在谈判中提升话语说服力，最终能够熟练运用谈判技巧提升谈判胜率。学生将在项目结束时自选主题，提交项目报告，进行成果展示。

适合人群：

✅ 对管理学、商业谈判、领导力管理感兴趣的学生

✅ 未来希望在管理学专业发展的学生

✅ 想要学习论文写作，锻炼学术语言的使用及提升学术能力的学生

✅ 有意愿从事科研实践，产出学术科研报告和论文成果的学生

✅ 希望在该领域深入研究，培养学术思维，提升学术背景软实力的学生

项目安排：

1 项目周期：

7周在线小组科研学习+5周不限时论文指导学习 共125课时

2 课题大纲：

• 基于利益的谈判
• 核心商业谈判核心技巧
• 财富创造及互惠
• 模拟及谈判结果&过程复盘
• 项目回顾与成果展示
• 论文辅导

3 课时安排：

需要详细课程表的同学，欢迎微信联系学术顾问老师。

项目产出：

● 推荐信

科研项目推荐信

优秀学员可获名校教授EDU推荐信

● 论文发表

论文写作和发表辅导：

EI/CPCI等同等级别索引国际会议全文投递与发表指导（可用于申请）

参加国际学术会议（鼓励学生实地或远程）

● 科研项目材料

科研结业证书

学术报告

教授评价表/信

助力申请：

参加科研项目之前：履历上没有深度经历

🈶科研项目之后：丰富履历，提高升学、求职成功概率

参加科研项目之前：申请文书陈词滥调

🈶科研项目之后：积累高含金量文书素材，打造个性化申请故事，展现背景软实力

参加科研项目之前：适应不了名校学习节奏

🈶科研项目之后：夯实基础，以丰富的经验和前沿的思维快人一步

机构就业方向

管理学专业的毕业生适合在大中型企业，特别是合资类与外向型企业、金融机构、政府机关、其它社会经济单位的信息管理部门、综合管理部门、计算中心等相关部门从事信息管理与信息系统的建设、运营等管理工作。

院校排名机构

1. 哈佛大学 United States

2. 欧洲工商管理学院 Singapore

3. 伦敦商学院 United Kingdom

4. 斯坦福大学 United States 

5. 麻省理工学院 United States

6. 宾夕法尼亚大学 United States

7. 博科尼大学 Italy

8. 剑桥大学 United Kingdom

9. 牛津大学 United Kingdom

10. 巴黎高等商学院 France