哥伦比亚大学教授管理学科研课题：企业管理中的冲突解决与商务谈判技巧---基于价值创造、折中法则等谈判理论的实战及研究

课题名称：管理学课题：企业管理中的冲突解决与商务谈判技巧---基于价值创造、折中法则等谈判理论的实战及研究

涉及专业：管理学、商业管理、领导力管理

招生对象：高中生、大学生

班级人数：15人左右

在正式深度解析科研项目之前先来了解一下大家留学前最为关心的管理学就业方向和院校排名吧！

机构就业方向

管理学就业前景是相当不错的，随着社会经济的发展和时代的进步，各行各业的企业相继出现，相应的对管理学类高学历人才的需求也不断增大。学生毕业后可在国家各级行政管理部门、国内外大中型工商企业、外资企业、跨国公司、三资企业等从事决策咨询、商务运作及管理工作；高等院校或科研机构从事相关专业的教学与科研工作。

主要就业方向：行政管理、企业管理、工商管理、项目管理、财务管理等。

院校排名机构

1. 哈佛大学 United States

2.欧洲工商管理学院 Singapore

3.伦敦商学院 United Kingdom

4.斯坦福大学United States

5. 麻省理工学院 United States

6. 博科尼大学 Italy

7.宾夕法尼亚大学 United States

8. 剑桥大学 United Kingdom

9. 牛津大学 United Kingdom

10. 巴黎高等商学院 France

话不多说，开始深度解析科研项目

《管理学课题：企业管理中的冲突解决与商务谈判技巧---基于价值创造、折中法则等谈判理论的实战及研究》

授课教授：哥伦比亚大学教授

Seth导师现任哥伦比亚大学商学院和国际与公共事务学院的教授。Seth教授同时也是一位全球顶级的交叉学科人才，他拥有宾夕法尼亚⼤学博⼠学位和康奈尔大学经济学学士学位。

Seth导师在经济贸易和商业管理中的谈判与冲突解决⽅⾯有超过20年的教学经验，曾在达沃斯世界经济论坛、中⼭⼤学和北京⼤学EMBA项⽬中被高薪聘请担任教学指导工作。他的多本论作和文章被纽约时报、今日美国等多家重量级媒体刊载。

更为重要的是，他的研究和教学材料被哈佛大学相关专业和学院收录并作为正式的教学材料使用，而使用他的研究成果作为专业课程教材的顶级大学更是数不胜数。

导师部分简历

课题简介：

有人总结说：世界就是一张谈判桌，只要你生活在这个世界上，你就免不了谈判。而评价一场谈判是否成功，不是看其中一方是否取得压倒性的胜利，而是谈判双方是否能通过谈判使双方的利益最大化，是否能达到双赢。商务谈判活动中，成功与否极大程度上取决于谈判技巧与能力。

科研要点：

该项目内容主要包括商业谈判技巧和实战模拟分析，旨在通过实际的国际企业商业贸易中的谈判模拟分析和专业的理论研究，为学生提供系统的商业贸易谈判逻辑和话术。同时提供实战模拟环节进行实训，学生将掌握如何为一场谈判做准备，判断谈判双方利益平衡点，在谈判中提升话语说服力，最终能够熟练运用谈判技巧提升谈判胜率。

适合人群：

✔对国际贸易、商业管理、公共关系、领导力管理感兴趣的学生

✔希望提高商业谈判技巧和能力的学生，有创业想法的学生

✔想要学习论文写作，锻炼学术语言的使用及提升学术能力的学生

✔有意愿从事科研实践，产出学术科研报告和论文成果的学生

✔希望在该领域深入研究，培养学术思维，提升学术背景软实力的学生

项目安排：

1项目周期：

7周在线小组科研学习+5周论文指导学习 共125课时+不限时论文指导

2课题大纲：

• 基于利益的谈判：本周课题旨在帮助学生构建项目逻辑框架。学生将结合所学与所给书面材料，在本周项目结束后，与一位同学完成模拟商业交易，并且在下周项目开始前提交交易结果。
• 核心商业谈判核心技巧：本周课题围绕上周谈判结果展开，旨在帮助学生加深理解基于利益的谈判，同时将涵盖商业谈判核心技巧训练。
• 分配谈判—谋求财富：本周课题聚焦如何通过谈判谋求财富。
• 产出财富：本周课题聚焦如何创造“于对方有利；于己方更有利”的谈判交易局面，在谈判中创造巨额价值，为己方谋取好处。
• 项目回顾与成果展示
• 论文辅导

3课时安排：

需要详细课程表的同学，欢迎微信联系学术顾问老师。

项目产出：

●推荐信

科研项目推荐信

优秀学员可获名校教授EDU推荐信

●论文发表

论文写作和发表辅导：

EI/CPCI等同等级别索引国际会议全文投递与发表指导（可用于申请）

参加国际学术会议（鼓励学生实地或远程）

●科研项目材料

科研结业证书

学术报告

教授评价表/信

学员案例：

Z同学澳门科技大学 GPA：89 雅思：7.5

参与科研项目：企业管理研究：全球经济环境下的企业战略研究

获得剑桥大学管理学硕士offer

C同学211本科 GPA：2.9

参与科研项目：科研一对一

获得谢菲尔德大学管理学研究生offer

J同学双非本科 GPA：3.6 雅思：7

参与科研项目：科研一对一

获得杜伦大学管理学研究生offer

哪怕你还是学术小白，也能通过专业老师的全程指导，好好努力收获高质量学术成果，不留遗憾地冲刺名校！

当然除了能助力申请之外，通过和来自国内外名校导师们深入交流，同学们在日后的学习中，也会以丰富的经验和前沿的思维快人一步。

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